行業迷思

MDRT是一個保險業界的專業頭銜，取得此榮耀可以提升公司員工士氣及招攬人才。但對於一般市民，可能會有疑問究竟「百萬圓桌」是否代表百萬年薪？今天就簡單跟大家講解MDRT的定義、COT和TOT的業績要求，以及未來科技應用對MDRT帶來的影響。 MDRT的歷史背景 MDRT（Million Dollar Round Table，又名百萬圓桌），是一個成立於1927年的壽險與理財專業人士的國際協會，由一群人壽保險銷售人員創立，他們希望表彰行業中表現最好的人。 該組織最初的目標是創建一個論壇，讓成功的專業人士分享想法和最佳實踐，幫助彼此取得更大的成功。 多年來，MDRT已發展成為一個全球性組織，在72個國家的500多家公司擁有66000多名成員，其中香港地區佔了11間，會員人數超過8,400人。 該組織的使命是為其成員提供所需的工具和資源，為其客戶提供盡可能好的服務，並在行業中推廣誠信、道德行為和專業精神的價值觀。 MDRT會員資格的好處? MDRT會員是保險業一項重大成就，該頭銜代表保險中介人被肯定為世界一流的壽險與金融服務專業人士，因此，它除了幫助會員建立專業頭銜及聲譽之外，亦加強了客戶對保險中介的信心。  其次，會員可以接觸到廣泛的行業專業人士網絡，為他們提供豐富的知識和經驗，亦可以獨家獲得最新的行業研究和見解，以及一系列專業發展機會，包括研討會、研討會和線上課程，互相交換心得，激發業務增長。 如何取得MDRT、COT及TOT的資格? 要成為MDRT的一員並不容易，保險中介人需達到指定其中一個業績要求，包括保費、佣金或收入金。而會員級別可細分為三種，分別是MDRT、COT（超級會員）和 TOT（頂級會員），以2023年的會員要求為例，三者在香港區的業績要求如下: MDRT 會員: 佣金要達約45萬元，有效保費約178萬元，年收入達約77萬元。 COT 會員: 佣金要達約134萬元，有效保費約534萬元，年收入達約231萬元。 TOT 會員: 佣金要達約267萬元，有效保費約1067萬元，年收入達約462萬元。 (以上數據來自MDRT網站內2023年度業績要求) 科技應用在未來如何影響MDRT? 保險業正全力推動數碼轉型，未來行業將會需要更多個人化服務、大數據分析或人工智能等科技以滿足消費者的需求。因此，MDRT會員要在市場中保持競爭力，必須要掌握更多智能化及數碼化服務的技能，以提供更好的客戶體驗。 PortfoPlus 是香港市場上一個創新的金融科技 (Fintech) 產品，保險中介人可以透過一站式平台與客人互動，並通過各種數碼功能提升每個銷售階段的服務質素。PortfoPlus 提供的功能包括中立保障分析、風險及資產管理建議、保費融資計算，以及各種體貼客戶的服務例如家人保單整合、保單到期提示、熱話資訊分享等等。 總的來說，未來科技的應用將會帶來巨大的生意機遇，要持續達到MDRT會員要求，中介人需要積極應對及更新科技及行業知識，以保持在行業中的領先地位。 PortfoPlus之選 什麼是 MDRT 百萬圓桌會員? 會員等於有百萬年薪? PortfoPlus Team